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請問行銷跟推廣有何不同?

1. 行銷 (marketing)和促銷(promotion)-也就是你題目所說的推廣

其實是相差很多的..

在我們行銷的專業領域中, promotion只是marketing的其中一個環節

也就是說在行銷的4Ps策略裡面

你可以看到Promotion只是4Ps組合的其中一個

2. 至於行銷和促銷到底有什麼相異性呢?

A. 行銷 Marketing

大部分的行銷人員都必須專精於行銷研究 (Marketing Research),定價 (Pircing), 通路 (Place), 廣告促銷 (Promotion)還有業務 (Sales)

行銷常常倍誤解為是銷售 (Sales), 但是行銷與銷售幾乎相反. 有了商品之後, 才能開始銷售. 而行銷在商品存在之前就可以先進行了

比如說在新產品上市之前, 行銷部門通常會企劃相關的[新產品上市發表會]. 也就是說, 行銷是為了找出消費者的需求所在, 以及公司所提供的產品與服務來做出因應策略.

行銷決策包含有產品如何上市 (進入市場), 訂定合適的價格, 鋪貨, 找出目標市場以及消費族群 (Target Market), 還有如何增加產品或服務的銷售量所制定的市場促銷策略.

行銷並不是產品的短期銷售工作, 而是產品在市場上的長期作戰計畫.

行銷部門的主要工作在於找出策略and機會, 開發出行銷企劃, 規劃行銷企劃的溝通, 並且擬定行銷策略, 讓業務部門更好去銷售自己公司的產品.

講到行銷, 我可以寫出一大堆給你,

因為我是MBA的行銷主修畢業的, 現在也在電視台負責行銷策略規劃

所以我相信我的答案應該夠專業才是 ..

B. 促銷 Promotion

最簡單的促銷定義, 依我認為是[促銷活動是為了提供消費者強大的購買誘因]

比較學術一點的講法就是, 促銷活動是刺激顧客立即購買的誘因與獎勵.

相對於行銷與廣告的長期操作, 以期建立產品在市場的品牌知名度; 銷則是促使消費立即做出購買行為的短期行銷工具

也就是說, 促銷只是行銷的一個工具, 策略而已.

至於促銷的工具有哪些呢 ?

可以常常見到的

折價券

優惠組合

降價折扣

贈品兌換

摸彩 ' 抽獎

消費者競賽

試用品

等等, 這些都是促銷工具

希望這些回答可以解決你的疑問哦 ^ ^

小粉/PinKy @ L.A ♡

因此, 行銷人員必須了解整個市場環境分析以及目標消費者的需求

熟悉自己的客戶以及競爭對手

行銷人員必須具備哪些特質 ?

預測 ' 企劃 ' 分析 ' 創造力 ' 決策 ' 溝通 ' 執行

而且行銷人員必須專精於以下的六大領域

廣告(advertising) ' 行銷研究(makreting research)

產品(product) ' 通路(place)

業務(sales) ' 客戶服務(customer services)

by the way, 行銷其他比較專業的領域有

品牌定位以及品牌管理 (Brand)

客戶關係管理 (很常聽到的CRM)

夥伴關係管理 (PRM)

客服以及電話行銷 (tele marketing)

網路行銷

公關 (PR)

服務行銷

整合行銷溝通

創作者介紹

柯俊祥

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