請問行銷跟推廣有何不同?

1. 行銷 (marketing)和促銷(promotion)-也就是你題目所說的推廣

其實是相差很多的..

在我們行銷的專業領域中, promotion只是marketing的其中一個環節

也就是說在行銷的4Ps策略裡面

Price 價格策略

Product 產品策略

Promotion 促銷策略

Place 通路策略

你可以看到Promotion只是4Ps組合的其中一個

2. 至於行銷和促銷到底有什麼相異性呢?

A. 行銷 Marketing

大部分的行銷人員都必須專精於行銷研究 (Marketing Research),定價 (Pircing), 通路 (Place), 廣告促銷 (Promotion)還有業務 (Sales)

行銷常常倍誤解為是銷售 (Sales), 但是行銷與銷售幾乎相反. 有了商品之後, 才能開始銷售. 而行銷在商品存在之前就可以先進行了

比如說在新產品上市之前, 行銷部門通常會企劃相關的[新產品上市發表會]. 也就是說, 行銷是為了找出消費者的需求所在, 以及公司所提供的產品與服務來做出因應策略.

行銷決策包含有產品如何上市 (進入市場), 訂定合適的價格, 鋪貨, 找出目標市場以及消費族群 (Target Market), 還有如何增加產品或服務的銷售量所制定的市場促銷策略.

行銷並不是產品的短期銷售工作, 而是產品在市場上的長期作戰計畫.

行銷部門的主要工作在於找出策略and機會, 開發出行銷企劃, 規劃行銷企劃的溝通, 並且擬定行銷策略, 讓業務部門更好去銷售自己公司的產品.

講到行銷, 我可以寫出一大堆給你,

因為我是MBA的行銷主修畢業的, 現在也在電視台負責行銷策略規劃

所以我相信我的答案應該夠專業才是 ..

B. 促銷 Promotion

最簡單的促銷定義, 依我認為是[促銷活動是為了提供消費者強大的購買誘因]

比較學術一點的講法就是, 促銷活動是刺激顧客立即購買的誘因與獎勵.

相對於行銷與廣告的長期操作, 以期建立產品在市場的品牌知名度; 銷則是促使消費立即做出購買行為的短期行銷工具

也就是說, 促銷只是行銷的一個工具, 策略而已.

至於促銷的工具有哪些呢 ?

可以常常見到的

折價券

優惠組合

降價折扣

贈品兌換

摸彩 ' 抽獎

消費者競賽

試用品

等等, 這些都是促銷工具

希望這些回答可以解決你的疑問哦 ^ ^

小粉/PinKy @ L.A ♡

因此, 行銷人員必須了解整個市場環境分析以及目標消費者的需求

熟悉自己的客戶以及競爭對手

行銷人員必須具備哪些特質 ?

預測 ' 企劃 ' 分析 ' 創造力 ' 決策 ' 溝通 ' 執行

而且行銷人員必須專精於以下的六大領域

廣告(advertising) ' 行銷研究(makreting research)

產品(product) ' 通路(place)

業務(sales) ' 客戶服務(customer services)

by the way, 行銷其他比較專業的領域有

品牌定位以及品牌管理 (Brand)

客戶關係管理 (很常聽到的CRM)

夥伴關係管理 (PRM)

客服以及電話行銷 (tele marketing)

網路行銷

公關 (PR)

服務行銷

整合行銷溝通


參考資料 from PinKy
文章出自: http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qid=1106111301230

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